为了实现出口稳增长，2018年浙江达柏林阀门有限公司将坚持不懈地做好达柏林这个自主品牌，坚定不移地推行产业升级，提升产品性能的稳定性。“2017年企业的对外出口比前一年有明显好转，年增长达到10%左右，尤其是新开发市场的外贸销售占比在25%以上。重点开拓了‘一带一路’沿线的越南、巴基斯坦、印度、俄罗斯、斯里兰卡等市场，相较2016年，增幅较大。”浙江达柏林阀门有限公司董事长林海林表示。

据林海林介绍，企业制定的2018年的销售目标是在2017年的基础上增长30%。“为了实现这个目标，我们要坚持不懈地做好达柏林这个自主品牌。目前该品牌已在全球108个国家和地区有销售，在30多个国家和地区有签约代理。推广自主品牌是我们长期的策略目标。达柏林现在的自动化生产程度非常高，全部生产都实现了自动化，包括自动化加工、自动化装配、自动化检测，未来还会坚定不移地推行产业升级、机器换人的策略，提升产品性能的稳定性，同时减小不断上涨的人工成本带来的压力。”林海林表示。

深耕“一带一路”市场

“2018年，我们将针对传统‘一带一路’沿线的老客户，比如中东、中东欧、非洲、澳大利亚等，大力推广新产品，提高整体销量。在新开发的‘一带一路’重点区域，比如东南亚、东欧、中亚、俄罗斯等，我们将加大市场调研，有针对性地开发新品，支持经销商在当地开展达柏林产品品鉴会等市场推广活动。”林海林表示。

记者了解到，2017年第四季度，达柏林组织人员对陕西、青海、甘肃、宁夏进行了深入的市场调研，了解用户需求，听取用户反馈。这些中西部地区也是丝绸之路经济带的走廊，与中亚、东欧等区域的市场需求十分相似。“2018年，我们会集中收集问题和反馈，研究如何针对中国中西部、中亚、东欧市场的产品开发，进一步深入拓展市场。2017年3月和9月，我们两次对越南等东南亚国家进行市场考察，走进当地的建材市场，走访用户，找到了开拓市场的切入点。以此为基础，我们大力支持针对当地市场的新品开发、广告投入等。2017年，东南亚市场的销售达到了我们的预期，业务开发量很高。2018年，我们将保持这种深入调研市场、与客户互动的模式，还将拓展一些新的市场开发模式，包括协助当地经销商召开产品品鉴会等形式，让更多的客户认识到达柏林品牌的价值，进一步扩大达柏林品牌在当地的市场影响力，吸引更多的潜在用户。”林海林告诉记者。

林海林指出，未来企业将在“一带一路”国家全面提升产品线。“以前我们的产品局限于传统的球阀、闸阀、水嘴等。在‘一带一路’国家，比如中亚、中欧，很多市场是以暖通产品为主的，我们将加大这些产品在目标市场的推广。现在企业每年开发新品约300个规格品种，未来新品开发的力度不会减小。新的产品代表了达柏林的技术实力，将显著提升达柏林这一品牌在客户心中的整体形象。”林海林表示。

智能化提升产品质量

未来，达柏林还将大幅提升功能性产品的比例。“提到做阀门，一般的印象是传统的球阀、水嘴等产品，但是达柏林的功能性产品比例正逐年提升，比如减压阀、平衡阀、安全阀、前置过滤器等。这些产品都有一定的技术含量，而且这些新品的内在结构和产品功能都具有人性化、人体工学、节能环保的特点。”林海林说。

据了解，达柏林品牌定位中高档，其产品质量接近于一些意大利的品牌。产品质量是达柏林的核心竞争力。“为了提高产品质量，我们会加强生产流程的规范化、自动化、智能化，2017年我们投入了1200多万元用于设备引进和人员培训，未来将持续加大投入，增强产品材料特性和产品力学特征的检测能力，增强生产流程的可控性、可追溯性。”林海林表示。（