作为阀门行业的后来者，学音乐的他却爱上了技术，注重国内市场吃“百家饭”
金志远：科技铸就“有生命的企业”
人物名片 姓名：金志远 籍贯：温州永嘉 出生年月：1976年6月 职务：中国·欧拉姆阀门科技有限公司董事长
新的大楼已经落成，新的设备已经就位，对于金志远来说今年将是一次华丽的转身，为三年内走上创业板在蓄势。之前的九年时间，在当地一个已经有数十年历史的传统行业里，他借助对技术的深度运用以及对市场的超前判断，赢得自己的一席之地。“做企业跟演绎音乐一样，要踩准节奏。”金志远说。本周“温都财访”带你走近这位学音乐出身的技术流创业者。
温都财访：2006年你才开始进入阀门行业，之前你是做什么的？
金志远：其实我是一名音乐爱好者，学的还是古典音乐。但觉得体现自我还是要去创业，而我又生活在一个“做阀门”氛围很浓的环境中，所以也很自然地选择了“阀门”作为创业的开始。
温都财访：阀门在永嘉是个传统行业，你作为后来者有什么优势吗？
金志远：进入这个行业时，这里已是一片红海，貌似已没有好的空间可以让我发挥。我先期投入50万元资金，想得也很简单，买些机器租个厂房模仿着生产些阀门产品销售。但真正深入进去之后，我发现里头有很多窍门，利润并非外表看上去那么微薄，关键在于你的技术、你的市场定位。
那一刻开始，我决定做与众不同的企业，光起名字我就翻阅了数十本书，较后选择“欧拉姆”，是因为在外语中有“有生命的企业”这层意思。然后我选择了一个非常细分的市场——锻钢阀门，同时加大技术上的研发投入，效果很明显，开始我们只租了500平方米不到的厂房，但半年后因为业务拓展迅速，就搬到1200平方米的厂房，现在“欧拉姆”拥有的是一万多平方米的新厂房。
温都财访：单纯靠技术能支撑起一家新兴阀门企业？
金志远：我对技术有着天生的喜好，“欧拉姆”现在拥有14项专利，并且每年还会增加三到五项，其中也有我个人的专利，它可以将产品的成品率从原来的30%提升到95%，这种成就感非常棒，让我喜欢上阀门，并作为一项事业去发展，而不仅仅是工作或者生意需要。
别人都说我“不食人间烟火”，幸好我有一个好内助。我的妻子负责企业的财务和销售，她将我的技术转化为企业发展的源动力，让企业有了稳定的市场和流通所需的资金，这一点她做得很成功。由于她姓黄，而我姓金，所以大家送给我们俩“黄金搭档”的称号。
温都财访：阀门行业竞争激烈，利润可能远不如一些民间资本投资，而资本有着逐利性，你怎么坚持做实业？
金志远：企业有所为，也有所不为。2008年的时候房地产很热，民间借贷也很热，但这些外部氛围我不大关心。我只喜欢阀门，它不是冷冰冰的东西，它也有着自己的生命力，需要去灌溉，赋予它活力。所以我不仅没有参与民间借贷、房地产投资，反而处置了一些原有的固定资产，将更多的资金引流到实体行业中。
为了提升阀门的品质，“欧拉姆”还为员工设立了“快乐积分式”管理制度，就像银行刷卡消费一样，员工上班每做一件事情我们都额外给予积分奖励，凭借积分可以参与抽奖换取礼品，同时也将员工的快乐融于产品中。
温都财访：统计部门的数据显示今年上半年永嘉阀门出口下滑8.2%，你是怎么应对的？
金志远：外贸在我们的市场份额中占比不高，不超过两成，所以影响不大。我们更多的是关注国内市场，我知道外贸的单子很大，一笔单子往往可以维持企业较长时间的运营，这当然是好的。但从另一方面来说，企业因此依赖性也很强，因为客户集中度太高。好比一个人不能长期吃一种菜，我们需要汲取不同的营养就需要更多的客户，否则一旦外贸需求方出现问题，可能整个企业就不好了。
因此，我一直以来都将精力放在内销上。虽然每笔单的量可能小一些，但因为吃的是“百家饭”，所以不会有依赖性，市场抗风险能力也比较强。
温都财访：以国内目前的经济环境，“欧拉姆”肯定也需要新的市场，你有怎么样一个定位？
金志远：外贸我们当然不会放弃，之所以长期维持一定的份额，那是希望能掌握外贸实时的脉搏，不至于脱节。在我们技术、经营模式、生产能力有了一定的积累之后，再行拓展。
今年显然我们已经具备这些要素，新的厂房和设备将大幅提升我们的生产能力，另外我们开发了成组技术和模块化制造技术，这对于当下多品种、少批量的新常态客户需求有着非常好的匹配，所以我们较近向相关部门申请自营进出口权，准备大力拓展外贸市场。
温都财访：未来你对“欧拉姆”会有怎样的规划？
金志远：我给自己布置了一个家庭作业，在2018年争取上创业板，为此我还特意去了上海交大的上市总裁班，学习一些经验也请教一些问题，受益颇多。
我觉得上市不能急于求成，应该是一个水到渠成的事情。认真地做好企业，上市问题是不大的。总的来说，上市成本是固定的，变数在于财务问题上。所幸这些年来“欧拉姆”的财务一直维持着比较健康的状态，不会在未来成为上市的负担。
温都财访：今年交通银行再次提升了对你们的综合授信额度，多年与银行打交道的经验，你从中学到了什么？
金志远：锦上添花不如雪中送炭，交通银行总是在我们较需要资金的时候给予帮助，另外他们专门针对小微企业的模式我很认可，会根据我们的现金流灵活安排还款方式，帮我们解决后顾之忧。此外，我也从他们那里学会了“风控”，其他一些银行融资方案会要求我们以“互保”的方式进行，虽然可以获得更多的资金，但我认为这些风险无法控制，事实证明不参与这种“关联互保”为我们规避了当下很多风险。
