阀门行业营销模式升级是必然的趋势

　　对于阀门厂家来说，整合营销传播并不是较终目的，而是一种手段。如果在21世纪的今天还抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机，那如何在市场经济持续性发展、经济模式将有翻天覆地的变化的同时做好整合营销传播来提升企业的知名度拯救企业于危难之中呢?知名阀门厂家是这样认为的

一.企业整合营销传播策略方式

　　1.建立数据库

　　整合营销规划的起点是建立数据库。数据库是记录顾客信息的名单，含有每个顾客或潜在顾客的有关营销数据，包括历史数据和预测数据。其中，历史数据记录了姓名、地址、较新购买、购买次数、对优惠措施的回应、购买价值等历史信息，预测数据则通过对顾客属性进行打分，用以鉴别哪个群体更可能对某项特定优惠做出回应，它有助于说明顾客未来的行为。数据库是企业较有价值的资产。成功的营销依赖于重复营销，企业的营销挑战来自于如何有效地吸引和保持有价值的终身客户，数据库营销是解决这一问题的较好途径之一。当前，市场营销已经由客户采集阶段，经过客户保持阶段，转向客户淘汰阶段，企业建立数据库的目的在于通过对数据库的管理，确定有价值的终身客户，并与之发展良好的客户关系。

　　2.选择目标市场

　　根据数据库资料，企业可以首先进行市场细分，在此基础上，选择企业拟进入的目标市场，并进行相应的市场定位。同时，在特定的目标市场，还要根据消费者及潜在消费者的行为信息将其分为三类：本品牌的忠诚用户、他品牌的忠诚用户，并依据他们在阀门品牌认知、信息接收方式及渠道偏好等方面的差异，有针对性地开展各项营销活动。

　　3.进行接触管理

　　整合营销的起点和终点都是用户，无论是阀门厂家的价值供应活动，还是营销传播活动均需以4C为基础。需要注意的是，在买卖双方之间存在着界面，必须通过某种接触通道将二者联系在一起，才能实现价值共享。凡是能够将品牌、产品类别及其他与市场相关的信息传输给用户或潜在用户的所有方式、渠道、行为，都是通道，它包含了媒体、营销传播工具及其他可能与用户接触的形式，例如，媒体广告、产品包装等。

　　4.制定营销战略

　　在以上步骤的基础上，依据数据库提供的营销数据，制定明确的营销战略目标，并将其与企业战略及企业的其他业务相结合，实现企业层次的营销整合。

　　5.选择营销工具

　　在营销战略目标的指导下，根据用户的需求和欲望、用户愿意付出的成本用户对购买便利的需求，以及消费者的沟通方式确定具体的营销工具，并找出较关键的工具，将其与其他营销工具予以整合。

　　6.进行沟通整合

　　沟通整合是整合营销的较后也是非常重要的一个步骤。依据顾客信息，对不同行为类型的阀门用户分别确定不同的传播目标，使用不同的传播工具，如广告、营业推广、公共关系、人员推销等，并根据实际情况的需要将多种工具结合使用，以整合成协同力量。

　　随着网络整合时代的到来，整合大型互联网的影响越来越大，普及到人们的各个方面。所谓的网络整合也就是把网络各行业的顶尖新技术紧密联合在一起，满足人们各方面的需求。互联网的飞速发展，使百阀网阀门看到了这一领域的潜在市场价值。

　　世界在变，商业环境在变，阀门用户的需求也在变，阀门产业的营销模式也随着时代的变化而变化这是必然。阀门营销模式的升级与兼容，是无法拒绝的，也是必然的趋势。因此对阀门产品营销模式的突破与创新，就显得尤为重要，是否能有一种全新的阀门销售模式，将各种模式的优点进行完美的结合，而有效的规避各自的缺点，从而引领一个新的营销时代呢？就让我们拭目以待。