让我们一起随同新北阀掌舵人陈金普、辜文实和他们的新团队共同解读今日的北阀之春。陈金普：1967年10月10日出生，福建省南安人，现任北京市阀门总厂（集团）有限公司总经理、首都企业家俱乐部副理事长、北京泉州商会常务副会长；兼北京南安商会常务副会长，北京南安商会在北京高校同学会名誉顾问；荣获北京泉州商会和北京南安商会颁发的乐育英才奖。他与董事长辜文实所领导的北京市阀门总厂（集团）有限公司已经发展成为全国阀门行业的排头兵，是中国机械500强企业、阀门行业协会副理事长单位。

    康德说，世界上有两件东西能够深深震撼人们的心灵，一件是我们内心崇高的准则，另一件是我们头顶上灿烂的星空。

    也许陈金普的头顶就闪烁着这么灿烂的星空。1967年10月10日，陈金普降生在福建省南安市东田镇一个贫农家庭，18年前，他怀揣着梦想来到了北京，与许多不甘落后的年轻人一样，从一个名不见经传的学徒做起，吃苦、爱拼的精神成就了他今天的事业。从不懂做起，多看、多想，肯下功夫，在北京这个激烈的商业角斗场里，拼搏，快速行动，发展成为北京市阀门总厂（集团）有限公司总经理、北京首都企业家俱乐部副理事长、北京泉州商会常务副会长，跻身为机械阀门行业竞技场中的一员。

    一个只有小学二年级学历的人，一位幼时饱受辛酸的人，一位少年时期遭遇冷眼的人，一位青年时期遇到任何苦难都默默承受的奋斗者，这其中的经历，伴随着怎样不为人知的精彩、辛酸与抱负？我们又将如何看待一个民营企业家成功收购国有企业，从而实现其全面良性发展的故事？

     艰难·往事

    在命运降临的伟大瞬间，人民的一切美德———小心、顺从、勤勉、谨慎，都无济于事，它始终只要求天才人物，并且将他造就成不朽的形象。命运鄙视地把畏首畏尾的人拒之门外。命运———这世上的另一位神，只愿意用热烈的双臂把勇敢者高高举起，送上英雄们的天堂。
                                                                 ———斯蒂芬·茨威格

    底层和弱势，有时候是一个特定时代的概念，具有一定的相对性，甚至会相互挪移与转换。陈金普的经历其实是有时代烙印的，他代表了在过去的艰难岁月里，由无畏者向企业管理经营者转型的一类人。

    你可以想象陈金普小时候家里有多穷。他回忆第一年开始读书，学费只要两元，家里分了许多次才交清。在学校里，他和许多穷人家的孩子一样是光着脚丫上学，年少好动，脚底被划伤那是常有的事。16岁之前，可以说几乎没穿过鞋子，有时只穿双木屐。但他很懂事，不与别人攀比。很小的时候，父亲传统的严厉教育让儿子时刻铭记：“做人要走正道，不要走歪门邪道。要有志气，要能吃苦耐劳。只要穷人家到我们家门口，都要给人家一碗饭吃。”

    小学二年级，他就辍学了，外出到煤矿打工了。虽说离别是一种苦，但更多的是家人对他的那一份苦心。他明白，父母与所有人一样都需要尊严。他们希望儿子的成功会成为一堵尊严的墙，不希望孩子和自己一样，一辈子与荒山为伴，与锄头箩筐为伍。

    但陈金普坚信每个人都有自己成长的过程，没有人天生就能做成东西。陈金普说，“我的艰难岁月不是一个片段，而是相当长的一段时间，有时我想想自己跌跌撞撞的样子，真想掉眼泪……”

    正是这位内心装着苦，但依然坚持寻找出路的年轻人，17岁那年，跟随大姐夫外出学做阀门生意，开始了他走向自我谋生的第一步。他非常好学、勤快，又能吃苦、拼搏。由于营养不足加上辛劳过度，留下了体虚的后遗症。

    一年后，幸运的他做阀门生意赢得了第一桶金3万元。当他满怀喜悦把成把成把十元面值的3万元抱回家中饭桌上时，父亲以为儿子抢银行了，二话没说抄起木棍就要打儿子！现在回忆起商海中初尝甜果以及父亲那副淳朴善良的情景,他由衷地感到骄傲。

    之后，他又收拾行囊。1997年，他来到北京某化工企业洽谈阀门生意，第一单就盈利了7万多元。阀门营销实在是他的强项。外出经商的10多年时间里，他所从事的业务就是销售阀门，各种各样的阀门。到今天，他对各种阀门的技术、用途以及价格如数家珍。

    搞惯销售的陈金普明白，民营企业相对于国有企业，一般来说它是弱势，没有多少经济的话语权，如果要让别人重视自己，一定要做大做强。这种想法始终萦绕在他的心里。民营企业一旦做大做强后，它的地位又不是一般的国有企业可以相比拟的，如果恰好它又是地方税收的大户，那么它很有理由财大气粗，更有资格获得一定的话语权。

    做生意运七技三

    你会很奇怪陈金普有着奋斗与幸运的双重基因。经过艰苦不懈的努力，他已经基本完成了资本的原始积累。2002年，他开始进入北京市阀门总厂股份制改造酝酿的队列了，3年后，正式进入工业阀门的生产和销售角色。
    中国制造业具有自身的特点：形成了一个高度细化分工的产业链，提供了鲜明的产业集群效应、竞争优势和相对较低的制造成本。

    2005年，北京市阀门总厂正面临着经营困难的时节，局面混乱，濒临倒闭。这时，陈金普先生与泉州南安商会的同仁商榷妥当后，决定合作并购这家企业。如今他们掌控的这家企业已经发展壮大成为集团公司了，可以说奠定了集团公司在全国阀门行业的龙头地位。

    陈金普把集团公司落户在北京市大兴区庞各庄绿海路，现代化的厂房和办公楼、宿舍楼、食堂、篮球场、健身房、停车场、绿化带，共同构成了优雅别致的工作和休息环境。

    公司目前有3部豪华大巴接送员工上下班，对此陈金普告诉记者：“北京太大了，如果没有班车接送，员工上下班很不方便，多少会影响工作。所以，解决了班车问题，就等于解决了员工和企业的实际问题。另外，我们还为职工宿舍安装了空调，这在我们所接触的众多企业中是为数不多的。”从这简单平实的话语中，记者感受到了他对员工的关心，如春风化雨般，点点滴滴，润物细无声。陈金普希望打造一个有凝聚力、有领导向心力的团队，就像一支训练有素的军队，战无不胜，所向披靡。而他作为一个好的管理者，不仅要从思想上关心员工，更要落到实处，让员工深切感受到企业所带给他们的实惠。众人拾柴火焰高，企业的兴旺是理所当然的了。以人为本的科学发展观，在公司里得到了实实在在的贯彻落实。

    2008年1月15日，北京市阀门总厂（集团）有限公司成立、北京市金万利投资有限公司宣告成立。预示着北京阀门集团迎来了新的发展春天，启动了打造百年品牌的创新时代。

    单一价值标准和多元价值标准就像只有一个频道的电视台和卫星电视的区别。和谐包容成熟的社会，当然需要杰出的政治家，但也需要画家、作家、企业家……我们需要那些在平凡事业中勤奋专业的人，需要像陈金普一样，在任何领域，只要足够热爱自己的事业、执着付出并努力做到较好，那么就和较出色的政治家一样值得尊敬，成就足以令你自豪一生。

    坚韧·专注

    如今需要的不是程度与规模，而是方向，是克服眼前困难的思路与勇气，是在没有道路的地方找到道路的能力，是能看到别人看不见的东西的预见能力。

                                                                 ———大前研一

    “人的精力是有限的，一个人不可能什么都做，企业也一样。粗线条的经营需要规模才能创造出高额的总利润，而关注消费者的精细化经营则强调单个产品能为企业创造利润。要大幅度提升单个产品所创造的利润，就必须专注，专注在我们能做得较好的产品上。”陈金普对集团员工不断地重复强调，好的产品才是企业立身之本。

    是的，当企业粗线条运营的时候，它成长的惟一方式就是不断扩大规模，规模达到一定程度时，就必须多角经营才能保持不断的增长。

    要专注做少数几件事，意味着改变整个经营方针，同时也意味着一群人被淘汰，甚至包括企业家本人。然而这取决于企业家意识的转变，陈金普会把自己大胆的理念改变付诸实施？那些真的付诸实施的新理念有多少较后成功了呢？

    他说：“我希望我们各部门领导特别是一把手，一定要包容各种不同特点的人，甚至是反对自己的人。从事我们这样一个艰巨而宏伟的阀门事业，不调动千军万马，行吗？”

    那些疯狂的以为他们能改变世界的人正是较后改变了世界的人。

    早日成为一名中国共产党员，是他梦寐以求的愿望，你已经不会再认为他很疯狂。“在这之前我从来没有想到过我这个贫农的儿子，会发展成为北京市阀门总厂（集团）有限公司的总经理，”在入党申请书中他写道：“我志愿加入中国共产党。我要更加吃苦拼搏，争取早日加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身。请党组织考验我吧！”2007年6月，他被集团公司党总支部通过成为党员发展对象，如今他已经成为一名光荣的中共党员。

    每一个企业管理者都希望能够运筹帷幄，把握时势变化，成为一个善谋者。陈金普也不例外。然而，在通往善谋者的路上充满艰辛，管理者不但可能踏遍荆棘，甚至可能迷失于找路的途中。

    此时，他俨然成为一位清醒和务实的决策者，是集团公司可持续发展的核心要素之一。他说：“现行的股份制决定了集团公司的人事制度，非常有利于集团公司今后的稳定发展。但这种方式也存在不利的一面：一是容易近亲繁殖，思想不易碰撞，视野不易放开。二是容易形成帮帮派派，不利于团结。但是，如果我们能够处理得当，反而能把不利因素转化成有利因素。”

    下棋，可以算是步入善谋境界的一条捷径，围棋中的“死”与“活”往往能够逆转，现时的优势与劣势也往往能够对调，这种逆转与对调并不简单地归因于运气，而更多地是棋手先前的规划。

    陈金普制定企业战略也是如此，他清楚地知道领导者的某个布局也许不能得到短期回报，但对企业的长期发展而言意义深远。

    企业在商业战术的竞争环节，双方互有影响，不仅仅是简单的非此即彼的竞争，而是大家共势而生。对于北阀这样的企业而言，资源是有限的，北阀完全可以将资源用于自我的提升与完善，也可以将全部的精力用于打垮竞争对手，但真正的胜利是达到目标而不是战胜对方。“不为争赢而取胜”，这是看不见的哲学。

    一直以来，他视公司员工为自己的亲朋好友、事业上的伙伴。他说：“在北京市阀门总厂工作的这段时期，是我职业生涯中一段非常辉煌、值得刻骨铭心的时光。阀门总厂成绩的取得，有赖于国家的快速发展，有赖于各位股东指导有方，有赖于各部门团队卓有成效的工作，有赖于阀门总厂全体员工以命相托、以较宝贵的青春年华相许的工作精神。”

    获胜者如果能够纵观全局，知进知退，根据各个区域的优势与劣势制定策略，使之相互配合，顺势而为，则可赢得胜利。这个势就是全局的形势，即市场环境总体的变化。    

    这位市场的导向标和领军人，陈金普2008年全面开始实行销售制度的改革，把集团公司全国销售业务正式划分为5大片区，第一销售片区：北京、天津、河北；第二销售片区：吉林、黑龙江、山西、内蒙古；第三销售片区：辽宁、山东、陕西、海南、新疆、宁夏；第四销售片区：河南、湖南、湖北、江苏、重庆、安徽、青海等；第五销售片区：浙江、福建、江西、广东、上海、甘肃等。分别由集团公司5个销售副总经理负责管理。各片区销售业务所发生的一切联系事宜，均直接由各该片区销售副总经理负责。5个销售副总经理向集团公司总经理负全责。今年的销售收入有望超过5亿元。

    对于历来强调做事就要尽善尽美的他来说，力争较优。陈金普明确提出：“没有发展的战略不是好战略，没有发展能力的团队不是好团队，没有发展业绩的一把手不是称职的领导人。”

    如何在飞速变化的时代保持前瞻性？怎样才能创造出一种有利于革新和冒险的环境？怎样才能铸造一支团结向上的团队？这些问题时刻在陈金普的头脑中徘徊，经济全球化，更加突出的不确定，在这个特殊的时代，挑战越来越多。北阀的未来发展在哪？北阀需要怎样的创新？北阀在快速发展的过程中人才储备够不够？技术创新的竞争力等等这一系列问题，陈金普期待带领这个团队进入一个新的阶段。

    回想自己的读书生涯，他心里酸酸的，没有太多的甜，只有太多的苦和令人难忘的残酷的生活。当他后来的事业发展到一定水平时，他已经感到获取知识、更新学识的重要性了。于是他决定到北京大学自费读书培训，并且顺利地完成了学业。

    “国外市场和国内市场加起来明年应该有10个亿的销售额。”他的话语中举重若轻，对企业的经营前景充满了信心。他内心所期待的成就感鼓舞着他经营着这个企业飞速地运转。

    饮水思源，深藏爱心。2008年5月12日下午，四川汶川发生8级地震，整个中国都在震颤！陈金普积极向汶川大地震捐献善款。在他倡议和组织募集善款，集团公司总共募捐33万元善款汇往灾区。他捐资近100万元把家乡3公里的泥路修建成了一条宽阔的水泥路……

  “我是农民出身，18年了，我受过的苦与累到今天已经不觉得很特别了，较难和较痛苦的事我已经承受了，我想我能坚持带领北阀这个团队迎接未来的挑战，我很努力，也会使劲想办法，当然我也很会学习。”

    正是这样一位特殊时代所特有的企业家，你不能否认他很优秀，甚至可以说是很出类，他所坚持的奋斗精神令人惊异，更令人折服。对于这样的企业家，市场给予了相当的耐心，他也历经商业的洗礼，他甚至有时都不知道自己的坐标在哪，可他执着的发掘精神、本色的自我和本真的企业，或许已经塑造了一种与众不同的竞争力模式。

    简单、朴实，充满疑惑，令商业市场措手不及，卖水龙头的竟然买下了制造水龙头的，陈金普，他令商业的想象力无限伸展，让北阀充满了春的期待！

【陈金普语录】

▲吃苦耐劳是中华民族的传统美德，如果没有这种精神也就不会有现在的集团公司；如果没有拼搏进取，公司也就会停滞不前。所以，必须重点提倡这两种精神，不能有半点松懈。

▲我们要发展阀门产业，当然关键在产品创新和品牌创新，要把所有的资源都放在这两个较重要的领域，这样公司才能成长。

▲我们的成就得益于国家改革开放的利民政策，得益于“家和万事兴”之古训，我们要继续上上下下同心同德，努力拼搏，不懈奋斗。

▲加强公司员工的品德规范，防微杜渐，对我们事业的持续发展和繁荣至关重要。为此，我们经常对过去的经验加以总结，并以此作为员工日常工作生活中的行为准则，共遵同勉。

▲时代在变，环境在变，人的思想观念也在变。我们要居安思危，切不可高枕无忧。我们要在时代的变化中奋进，切不可在大环境的变化中消沉。

▲我认为没有任何一件事是绝对做不到的，没有一件事绝对能做得到。

▲做企业不仅要有责任感和使命感，还要和全体员工共同努力，建立和谐美满的现代公司，共建辉煌的明天！

▲很难说吃饱饭就能一直吃下去，北阀发展现在已进入二次创业阶段，必须进行一系列的转型和再造，必须坚持创新。