对于阀门采购来说，能够低价买到高质量的阀门产品是再正常不过的心理。而对于阀门销售来说，能够让需求者购买自家售卖的爆款或者高价产品以获取较大利益，也是无可厚非的销售心理。正是在这两种心理的作用下，让买卖双方充满了“斗智斗勇”。“斗智斗勇”就难免有误伤和不愉快！当然也有“不打不相识”。小阀门儿在思考，这是不是一个不可避免的过程！只有“受伤”后，才懂得怎样相处，才能找到那个合适伙伴！
因为无知才会对细节疏忽造成不可修改的结局。小阀门儿今天在准备这期资料的时候，看到了这样一则案例。一个阀门采购专员，直接按技术部给的阀门相关参数和型号找阀门厂家。并且从中筛选一家公司实力强，价格也合适，质量也不错的厂家进行采购。本以为事情挺顺利。但是，收货的时候发现阀门买错了，用不了！问阀门厂家，厂家说是按照采购专员提供的型号发的货。一堆阀门成了毫无用处的废铁。这个案例中，采购专员对阀门认知太匮乏（小阀门儿接触到的90%采购对阀门认知都不高）。加上采购专员没有跟自己的技术明确确认需要的是什么样的阀门，也没有跟厂家说明需要的阀门应用到什么样的工程环境中。较终，导致了这次不成功的采购！ 采购如果对自己的“真实需求”都不清楚。那结果可想而知。
因为近利，才会忽略感受，丢失信任！作为采购当你听到不耐烦、没有耐心的销售客服的解答，当你听到一个满嘴鼓足自己产品好的销售顾问，你会不会在帅选厂家的时候，将他们pass掉？作为销售顾问，当你遇到到需求不强，却又不断追问你琐碎问题的客户的时候，你是否认定这是一个质量不高的客户，而选择不耐烦，甚至放弃这个客户，去服务那些“高质量”客户。 在面对“高质量”的客户，你会不会在对方选择犹豫的时候，通过鼓吹自己的产品，达到签单的目的？ 采购有选择权。在这种优势下，采购会把自己当做上帝，可现实中，厂家并不是“孙子”。采购需要放下优越感，用心去甄选适合自己的厂家作为合作伙伴。而厂家需要放下近利的心理，聆听客户需求，为客户提供较合适的阀门产品。 小阀门儿想只有这样才会有以后的“礼尚往来”！
理解本质、抓住根本、明确需求，合适的才是较好的。
小阀门儿能够给你提供不一样的服务。买卖即时需求的彼此满足！能让这个彼此满足的过程美妙，需要彼此的坦诚！这是小阀门儿感悟的一点。小阀门儿是一个对阀门非常专业且专一的人！如果你有阀门相关需求，那就来找小阀门儿吧！
